Por que patrocinar um evento de skate: 4 vantagens para sua empresa

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Na crise é comum as empresas retirarem orçamento de eventos e marketing para cortar custos. Entretanto, é justamente nesse momento que o empresário deveria investir. Patrocinar um evento de skate pode ajudar a aumentar vendas e manter clientes de sua empresa. Descubra 4 vantagens e como patrocinar o evento certo.

Sem tempo pra ler? Ouça.

Mas será que é hora de recuar ou é a hora pensar estratégicamente? Te digo: nós, brasileiros, somos especialistas em crise. Agora é o momento de repensar a estratégia, trabalhar com mais inteligência e fazer diferente.

Se está díficil converter vendas, é necessário fazer mais, melhorar o modelo de negócios. Já comentei anteriomente, as pessoas estão fartas de propagandas sem sentido, elas querem relacionamento, conexão e entrega de valor.

4 Vantagens em patrocinar eventos de skate

1. Gerar relacionamento

Procure patrocinar eventos de skate onde seus clientes atuais estão e onde seus futuros clientes poderão estar. Uma forma de descobrir isso é através de pesquisas. Usando o Google por exemplo, olha o que eu descobri:

Revista Exame publicou dados de pesquisa estatísica, da Statista, que mostra que os brasileiros são os mais viciados em smartphones do mundo! A média do Brasil é a mais alta do planeta terra: quatro horas e 48 minutos por dia. Esse é um indicador forte, para qualquer negócio, de onde a maioria das pessoas estão: no smartphone.

        Leia também: The Flat Earth: filme de skate por Ty Evans

É importante que a organização do evento patrocinado colete os contatos do público presente no evento (e-mail ou telefone). O objetivo é viabilizar posteriormente alguma ação de relacionamento, tanto com os clientes como com os possíveis clientes (Leads), ou até mesmo enviar uma pesquisa perguntando sobre o evento.

Reflita, quando você tem o contato dessas pessoas (número do Whatsapp, Instagram, e-mail, telefone e etc) você consegue interagir com elas. E se você estiver no evento, faça novos contatos pessoalmente. Conversar com novas pessoas ajuda a expandir sua rede de relacionamentos.

No vídeo abaixo, tem depoimentos dos skatistas que participaram do primeiro campeonato do SkateTake, explicando essa interação entre a galera, se relacionando, durante o campeonato.

Depois mantenha o contato, para que ele não esqueça que sua marca existe. Se possível, tente entregar algo de valor antes de tentar fazer a venda.

2. Gerar mais leads, mais contatos

Pense comigo, a galera que vai em eventos de skate normante usa street wear, roupas de skate, tênis, bonés e etc, não é verdade? Eles curtem a lifestyle. Se sua loja ou marca de skate quer vender mais, é com esse público que você deve se relacionar, por uma série de motivos, dentre eles: vender.

Entretanto, relacionamento não é algo que deve ser feito em apenas um dia ou apenas com interesse. Relacionamento é algo verdadeiro construído ao longo do tempo e cultivado com contatos regulares.

Patrocinar eventos de skate ou organizar campeonatos de maneira eficiente, sob a ótica comercial e de marketing, significa pegar o contato do público presente para gerar resultados comerciais através de estratégias de relacionamento com os leads. Isso é muito importante, especialmente em épocas de crise.

Estandes com brindes, sorteios, adesivos e promoções durante o evento são boas formas para gerar leads.

3. Fechar vendas

Além de gerar oportunidades, através da captação de contatos, patrocinar um evento de skate é uma ótima chance para vender mais e aumentar sua receita com uma venda direta, afinal uma empresa existe para dar lucro. Como comentei antes, o público que gosta do seus produtos já está lá no seu evento.

Imagine, por exemplo, que em um campeonato de skate você invista R$5.000 e compareçam 500 participantes, skatistas + entusiastas. A conta é: você está gastando R$10 por cada pessoa que foi no evento, ok? É muito dinheiro investido para não “fazer nada”, comercialmente falando, concorda?

Assuma que o valor do ticket médio de suas vendas seja R$200. Para que esse investimento se pague e não gere prejuízo(aqui nao levo em conta o custo do produto), você precisaria fazer pelo menos uma venda de R$200 para 25 pessoas. Isso é 5% do total do público, que é de 500 pessoas. Quem trabalha com vendas sabe que essa não é uma meta alta para ser atingida.

Ou seja, você precisa converter precisamente para no mínimo 5% das pessoas que estão presentes no campeonato de skate.

Resumindo, pra ficar bem claro:

  • Investimento: R$5.000 
  • Qtd Pessoas: 500
  • Qtd Vendas: 25
  • Faturamento: R$5.000

Essa conta fecha?

É claro, nem tudo são retornos tangíveis através de vendas, existem outros ganhos intangíveis como reconhecimento de marca.

4. Reconhecimento da marca

Quando sua empresa está patrocinando um evento de skate seu posicionamento é comunicado a todos e sua marca é fortalecida. Como? Skatistas sentem simpatia por marcas que apoiam a cena do skate.

É comum as pessoas reclamarem que determinada marca, ou skate shop, não fazem nada para o skate. Essa opnião é moldada pelo posicionamento de sua marca no mercado. Lembre-se, além de ser, você precisa parecer.

Você já se sentiu injustiçado por algum comentário ou crítica direta a sua marca? Mesmo após já ter feito ou patrocinado vários eventos de skate?

A maioria das vezes não tem nada a ver com o que você fez, ou com o que não fez, mas sim com o que pareceu ter sido feito. Isso é posicionamento, isso é marketing! Fique atento.

Patrocinar um campeonato, um motivo: posicionamento
Livro: Posicionamento de Al Ries e Jack Trout

Você vende online e realiza somente eventos locais? Como sua marca será descoberta? E quando for descoberta, qual será a associação que as pessoas farão a ela? Apoiadora do esporte, uma empresa conectada com sua arte, verdadeiramente ligada ao skate?

Então, já concorda que vale a pena patrocinar evento de skate? Beleza, algumas dúvidas podem surgir.

Qual tipo de evento de skate patrocinar?

Não existe uma resposta exata, ou uma verdade única, porém existem alguns caminhos que fazem sentido.

Defina seu objetivo

O que você definir como objetivo norteará exatamente tudo que será feito durante a execução. Se o objetivo principal é fortalecer a cena do skate local e obter reconhecimento, lembre-se de fazer do jeito certo.

E se, além disso, você também quer aumentar as vendas, determine então um número para ser alcançado. Registre as vendas dos dois últimos meses, por exemplo, para depois comparar com os próximos dois meses. Selecione alguns produtos de desejo e faça ofertas tentadoras para o público do evento. Pode ser uma oportunidade para baixar o preço e  aumentar o giro de estoque. Faça isso somente durante o evento, que fique claro. Dessa forma você gera escassez, qual é a ideia aqui? Essa oferta irá acabar, preciso comprar hoje. Isso se aplica para qualquer coisa, produto ou serviço, uma pista de skate, um skate camp ou um loja de skate.

Igualmente importante é: medir, ou minimamente tentar analisar, o possível retorno sobre o investimento, o ROI. Qual é o retorno esperado ao patrocinar esse evento de skate?

ROI = (Receita – Investimento) / Investimento

Exemplo: ROI =  (Receita = 100.000 – Investimento = 10.000) / 100.000
ROI = 9 . Nesse caso seu retorno foi de 900% em relação ao que foi gasto. 

Tenha um orçamento

Cada evento de skate realizado ou patrocínio concedido tem um preço. É essencial saber, antecipadamente e exatamente, quanto você tem para investir no evento. Dinheiro é ferramenta, não analise o preço, analise se existe valor sendo oferecido. Essas são duas coisas completamente diferentes.

Veja, é caro investir em um evento de R$10.000? Depende do seu orçamento e de quanto você espera ter de retorno com esse investimento. Se tivesse a oportunidade, investiria como patrocinador do Street League?

        Talvez você goste de ler: Street League: Campeonato de skate como um negocio?

Caso sua empresa de skate seja global, eventos com alcance nacional podem ficar caros, certo? Hummm, depende muito do tipo de evento. Estamos na era digital, onde os Brasileiros são os mais viciados do mundo no uso do smarphone. A tecnologia e a internet trouxeram um contexto especial aos negócios: escalabilidade. Esse conceito permite empresas maximizarem resultados diminuindo os custos.

Comentei anteriormente sobre um evento com 500 pessoas. No contexto digital, com ferramentas adequadas, o esforço para fazer um evento de skate para 50.000 pessoas, é o mesmo para 500 pessoas.

E se sua empresa é realmente grande, você pode fazer um grande evento digital em cada estado do Brasil, ou seja, sua marca usaria o meio digital como uma triagem para conectar toda a comunidade de skate no Brasil e depois patrocinar um evento de skate de fechamento com um grande evento presencial.

Mas, se sua empresa é pequena ou média, a boa notícia é: incrivelmente, a mesma regra se aplica. E o melhor é que você investe dentro da realidade do seu orçamento. Por que pensar em gastar R$10,000 para atingir 50.000 pessoas, se o seu limite financeiro é de R$1,000? Pague conforme a quantidade de pessoas atingidas, conceito conhecido como SaaS ou Pay as You Go.

Nesse sentido, para qualquer tamanho de empresa, vale investir em um evento de skate digital.

E se você tem orçamento pra gastar, faça também um evento presencial e leve sempre em conta as dicas que coloquei nesse artigo, não importa se é um evento de skate digital ou presencial.

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News Reporter
Skatista desde os 14 anos de idade. Hoje com 34 anos está no mercado Tecnologia da Informação a mais de 16 anos, empreendedor na startup SkateTake e Digital Flow, empresa de inbound marketing.

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